Calcule una comisión que motive a sus vendedores.
Muchas empresas que pagan comisiones a sus vendedores se encuentran con los siguientes problemas:
• Si la comisión sólo se devenga en caso de que el trabajador alcance los objetivos, se desmotiva a quienes, aun esforzándose, no los alcanzan.
• Si la comisión es fija, una vez se superan los objetivos, los trabajadores dejan de esforzarse.
• Y si el variable se devenga desde la primera venta, algunos vendedores se acaban acomodando.
Pues bien, calcule una comisión que se devengue a partir de un determinado porcentaje de cumplimiento de los objetivos, y que siga devengándose si éstos se superan (pero con aumentos más
moderados, para evitar que se disparen los costes salariales).
SALARIOS
Fije unas comisiones que incentiven tanto a los trabajadores que no alcanzan los objetivos –pero que se esfuerzan para ello– como a quienes los superan.
