En las ventas al exterior, deje claros los riesgos
En las ventas al exterior es importante concretar las condiciones de entrega y delimitar costes y responsabilidades entre comprador y vendedor. Para ello se utilizan los Incoterms, que son normas
estandarizadas que ya fijan las condiciones de entrega y las responsabilidades para cada caso.
Así, por ejemplo, si una empresa negocia la venta de una mercancía con el Incoterm de clase Ex Works (en siglas, EXW), se aplican las normas de ese Incoterm, que determinan que la mercancía se pone a disposición del comprador en el propio establecimiento del vendedor y siendo el adquirente quien asume todos los costes y riesgos a partir de ese momento.
Los Incoterms ahorran tiempo a la hora de negociar las condiciones de la entrega, puesto que dichas condiciones ya están establecidas y estandarizadas.
COMERCIO EXTERIOR
A la hora de negociar una compraventa internacional, esté atento a los riesgos y costes derivados del Incoterm que se aplique a la operación.
